市场动态
二季度以来，重工装备集团下属大橡塑公司抢抓橡胶机械市场存量设备改造等机遇，聚焦客户在节能降耗、智能化升级、设备国产化替代等方面核心需求，量身打造高性价比解决方案赢得客户认可，先后成功中标国内外多个项目。
系列订单的落地，是大橡塑推动LTC营销变革深化的具体体现。依托营销流程重构，一方面彻底解决营销人员囿于繁琐战后收尾的弊端，实现作战指挥权前移，彻底释放营销活力，同时彻底改变营销人员仅负责单一板块产品现状，实现跨板块、全方位协同作战。另一方面有效打破科层制壁垒，在战区内部形成更多有机配合的作战单元，让销售、技术、服务能够围绕同一个客户目标深度融合，有效扩大喇叭口，真正实现“利出一孔、力出一孔”。
依托变革赋能，营销团队对项目线索的管理更加精准，资源更加聚焦高价值项目。投标环节实行多部门联合评审，决策流程更规范，有效增强了投标方案的综合竞争力。坚守“算着干、盈着干”理念，紧扣LTC体系设计路径，重构报价输出模式，成立成本管理部门负责专业化拆析、优化成本组价，在福建、山东地区重点项目中，通过标前成本策划、标中成本优化、标后目标成本锚定等系列举措，成本较传统项目组织模式有效降低，为客户提供了质价比更优的解决方案。
下一步，大橡塑将持续深化营销机制变革，补齐业务短板、夯实经营底盘，持续提升核心竞争实力，聚力领跑高端橡胶装备赛道，助力集团公司装备产业市场化、国际化高质量发展。
来源：党群工作部
