7月9日，森马2026年中工作会议如期召开。会议设上海主会场，温州、杭州、嘉兴、越南、马来西亚设分会场，其他员工通过线上钉钉直播参与会议。集团董事长邱光和、股份董事长邱坚强Sam出席上海主会场并发表讲话，公司经营管理中心负责人吴树民主持会议。
本次会议旨在系统复盘上半年重点工作的成效与不足，进一步明确年度发展目标与核心任务，推动“双主力、双潜力、全球化”战略落地。会议同时就消费者洞察的落地、加快零售转型、渠道能力提升、核心能力及人才培养等议题展开部署，集聚全员共识、提振奋进信心，锚定“增长、聚焦、提效”核心主题，持续实现有质量的增长。
一
森马股份董事长邱坚强复盘部署
多点突围，全面落地
会上，Sam首先全面复盘上半年经营成果。他表示，上半年公司在多板块实现阶段性突破。品牌创新方面，森马的“再造新常服”和巴拉巴拉的“活在热爱里”都加大了宣传和曝光力度，并落实了新型体验型门店试点，获得央视等重点报道；城市旗舰店模型试点方面，森马体验型门店通过共享空间与生活方式场景，向年轻客群传递品牌改革信号，巴拉巴拉则通过打造自有IP主题店焕新品牌形象；爆品验证方面，森马通过矩阵爆品快速增长，彪马儿童则三年持续沉淀迭代，磨炼20万件的羽绒服爆品；数字化基建方面，各一级组织一把手已明确为第一责任人，以数字化打底、AI嵌入业务流的方式推进全链条提效。
在肯定成绩的同时，Sam也客观指出了当前存在的短板，需要在下半年着力解决。“中国是全球第二大消费市场，但行业竞争也在加剧”，他提醒团队，“必须坚持做难而正确的长期战略”。
针对上述问题，Sam强调全年既定经营目标不变。下半年将围绕四大方向集中发力：一是搭建消费者洞察闭环，将调研定位为品牌总经理的首要工作，以真实需求牵引商品与渠道布局，并将消费者需求在门店和营销切实落实；二是加速零售转型，完成网格化市场扫描，以省份为单位深耕，依靠单店经营质量驱动增长；三是推进渠道标准化迭代，统一门店面积模型，减少非标门店，简化客户管理；四是强化人才梯队建设，通过轮岗与项目制培养年轻骨干，精简低价值业务，以实际经营指标检验AI提效成果。
立足长期格局，Sam表示，森马将坚持“双主力、双潜力、全球化”战略方向，持续聚焦森马、巴拉巴拉两大核心品牌，深耕中高端与儿童运动赛道，稳步拓展东南亚。核心价值观方面，在坚持以消费者为中心的基础上，新增“一起分享”的价值导向。
Sam更是强调，森马三十年的发展成果属于每一位奋斗者，公司将进一步完善激励机制，让创造价值的人获得相应回报，推动员工与企业共同奋斗、共享成果。
二
森马集团董事长邱光和深度寄语
内求于心 外求于道
邱光和董事长在分享中围绕“内求于心，外求于道”八个字，与全体森马人交流了近期思考。他谈到，面对当前时代变化与不确定性，最好的应对方式不是向外抱怨，而是主动地向内求索。
关于“内求于心”，他提出四个层面：求定力——管理者越是在复杂环境中越要稳住自己、稳住团队；求智慧——遇到问题从系统性、逻辑性、利他性三个维度反问自身，把眼光从向外看转向向内看，许多看似无解的问题便有了解决方向；求心气——无论顺境逆境，始终保持向上攀登的劲头与斗志；求长远——养成“站在未来看现在”的习惯，好的品牌、产品、服务、人才和治理机制，才是企业穿越周期的真正底气。
关于“外求于道”，他阐释了五个维度：时代之道——主动洞察大势、顺势而为，让每一次创新与趋势同频；市场之道——始终“牵着消费者的手，跟着市场的感觉走”，为客户创造价值是商业存在的唯一理由；经营之道——系统掌握战略、产品、管理、模式等各领域的底层逻辑，夯实高质量发展根基；处世之道——以正直、开放、团结、利他为人处世，凝聚人心、带强队伍；共生之道——秉承“小河有水大河满”的共赢文化，与员工、合作伙伴、社会共生共荣。“心修定了，人就稳了；道悟明了，路就顺了。”邱董以此勉励全体森马人，对内守住本心与初心，不浮躁、不短视；对外把握时代的规律、市场的逻辑，以“心道合一、知行合一”共赴森马更加辽阔的星辰大海。
三
公司业务&职能板块专项汇报
围绕公司战略部署，各业务板块负责人分别就上半年经营成效与下半年攻坚路径进行分享。
森马品牌事业部总经理钟德达Kevin表示，森马品牌上半年围绕“再造新常服”战略，在品牌创新、爆品打造与渠道升级上取得阶段性突破，下半年将聚焦商品体系升级与省份战略深化，回归零售本质。巴拉巴拉品牌事业部总经理周俊武Will表示，巴拉巴拉上半年以“活在热爱里”品牌主张驱动品牌升级与产品迭代，下半年将围绕“热爱就是我的主场”和“羽绒战役”双峰驱动，深耕全域增长。
两位品牌负责人对人群、产品、品牌、渠道、组织均有深刻的战略理解，思路清晰、打法聚焦，每一项工作都在为品牌的长期增长奠定基础。
数字中心高级总监路丽娜：
AI加速应用的实践成果
路丽娜指出，AI的初心是“让每个人把时间用在更值得的地方”——为个人减负增值、让优秀经验被更多人共享、让组织协同进化。上半年，AI在内容电商、搜索电商、供应链等领域已取得真实成效：内容电商AI运营增收486万，AI短视频产量同比增长190%；搜索电商数字搭档覆盖率达100%；供应链从个体能力走向组织能力沉淀。下半年，AI项目将围绕“真实减负、真实增值、真实复用”三个问题展开，不追求工具数量，追求真实岗位、真实场景、真实变化，以“放大人的价值”为第一原则。
首席人力资源官陈小燕Monica：
人力资源战略复盘与变革部署
Monica指出，人力资源中心从三方面大力推进变革：一是指挥权下沉，发布双层授权白皮书，首次统一森马管理者画像，提升BPM审批效率；二是聚焦零售激活终端，落地大区制整合，推出店长合伙人制度，178家门店407位合伙人参与，零售考核覆盖更全面；三是推动变革攻坚，重构人力投入结构、推动AI+人才岗位再造、推行常态轮岗、坚持管理者能上能下。
AI与人才作为驱动品牌持续向上的两大底层引擎，两位职能负责人的前瞻性规划，将为组织效率与业务突破带来质的飞跃。品牌向上、组织向深，森马正以更系统的打法，为三十周年交出满意答卷。
以定力赴新程
从战略部署到组织变革，此次会议为下半年攻坚划定了清晰路径。站在三十周年的关键节点，全体森马人将把“内求于心”的定力转化为应对变化的韧性，把“外求于道”的远见落实为深耕市场的行动，以知行合一的姿态，在不确定性中创造确定性的增长。
