为全面推动公司经营模式从传统“产品交付”向深度“价值共创”转型升级，进一步强化营销团队专业能力，赋能企业高质量发展，近日，郑纺机大讲堂第四十二期《大客户营销—华为方法论在郑纺机的实践》专题培训成功举办。本次培训采用“现场+视频”方式进行，郑纺机及管理企业共70余名营销人员参加。公司党委书记、董事长、总经理吕宏斌出席开班式并作动员讲话。
吕宏斌在动员讲话中强调，面对市场竞争格局的深刻变化，必须加快从“卖产品”向“共创价值”转变。他要求全体学员珍惜学习机会，带着问题学、联系实际练，真正把华为营销方法论内化于心、外化于行，切实为公司营销模式升级贡献智慧和力量。
本次培训特邀华为资深大客户营销实战专家温剑担任主讲，课程紧扣行业发展趋势、现代销售理念、客户全周期管理、LTC流程案例解析、项目管理及商务沟通等核心内容展开，既具备系统专业性，又紧贴公司业务实际，注重落地实践，为营销团队提供了可复制、可操作的实战方法论。
培训全程秉持“以学促练、以练践学”原则，讲师每讲授一个核心知识点，便引导学员结合岗位实际，分享实操经验、交流工作难点，学员踊跃发言、各抒己见，在思想的碰撞中加深了对知识点的理解，凝聚了营销转型的共识。
为进一步提升培训效果，培训特别引入积分竞赛机制，对各组在课堂互动、情景模拟、沙盘演练等环节的表现进行动态评分。学员以真实业务场景为蓝本、代入实际工作角色，将理论知识灵活运用于模拟谈判、客户维护、项目管控等实操环节，全程主动参与、积极配合，在实景实操中锤炼专业技能、优化工作方法。培训结束后，根据总积分评选出优胜小组，并现场颁发奖品予以表彰，进一步激发了团队协作与学习热情。
此次培训取得了显著成效，学员们全程投入、主动思考，真正做到融会贯通、学以致用，切实把课堂所学转化为解决实际业务问题的能力，圆满达成了学有所思、练有所得、用有所成的培训目标。大家一致认为，本次培训有效打破了传统销售思维定式，推动营销理念从“被动推销”向“主动共创”转变，拓宽了营销思路、提升了商务谈判能力，也进一步认清了传统营销模式转型升级的必要性与紧迫性。
此次专题培训是公司建强营销队伍、升级营销模式的重要举措。下一步，郑纺机将以此次培训为契机，加快培训成果转化落地，推动销售人员将所学知识切实融入市场开拓、客户维护与项目推进全过程，持续创新营销模式、构建“价值共创”新型客户关系、建强专业高效营销队伍，为公司高质量发展蓄势赋能。
素材来源：营销中心、党委工作部
编辑：朱起锋
主编：赵 轩
