2026年2月9日，德科摩“摩力全开，再塑非凡”年会盛典在东莞市东城国际酒店隆重举行。本文为公司总经理叶月然在年会上的致辞，与全体同仁、合作伙伴共勉。
2025年，是德科摩脚踏实地、攻坚突破的一年。
我们全面落实“德科摩5410方略”，以五大价值观为内核、四大目标为指引、十大战略为抓手，不断完善公司营运管理体系，将战略层层分解、高效执行、严格考核，稳步推进各项工作落地。
全体德科摩人凝心聚力、奋勇争先，最终在“业绩、研发、资质、团队”四大维度实现突破性发展，交出了一份亮眼的答卷。
一、四大突破，成果斐然
1、业绩突破，历史新高
2025年，德科摩销售收入大幅度增长，细分市场销售占比明显提升，销售业绩、细分市场占比、出口占比、新客占比等均创下历史新高。
这一串亮眼数字的背后，是销售团队深耕市场、开拓进取的不懈拼搏，更是研发、生产、售后等各部门协同配合、高效支撑的成果。这份成绩，属于每一位为德科摩全力以赴的同仁。
2、技术登顶，人有我专
我们始终坚守“进口替代年年新、人工替代月月有、技术登顶天天做、质量成本做极致”的理念，沉下心搞技术、磨产品，夯实核心竞争力。
其中，DOD压差披覆装饰设备成功实现手机、笔记本电脑、汽车内饰等表面处理的高品质量产，真正做到技术登顶、人有我专，持续提升德科摩产品的核心竞争力。
3、资质突破，荣誉加持
2025年，德科摩的硬核实力获得了行业及国家层面的全方位认可。
过去几年，我们稳步深耕、厚积薄发，成功成为中国机械行业首家可靠性认证企业，累计获得7次首台(套)重大技术装备认定，企业专利认证数量达152项。
除了高新技术企业、倍增计划、工程技术研究中心等多项政府认定加持，最令人振奋的是，2025年我们成功跻身“国家级专精特新小巨人”企业行列，为企业高质量发展迈出了坚实有力的一步。
这些沉甸甸的荣誉，是对德科摩“可信可靠”品牌承诺最有力的印证。
4、团队突破，筑牢梯队
德科摩扎实推进“远翔计划”，系统开展内训师综合技能培训，组建专业内训团队，为企业发展提供坚实人才保障。
此外，团队深入践行“崇匠拜技”文化，通过“传帮带”机制，推动技术与经验的有效传承，并且面向全球积极引进行业精英，推动团队活力与专业能力同步提升，为企业持续发展筑牢人才根基。
当然，我们也清醒地认识到，成绩只是阶段性的，突破永无止境。
结合企业发展现状与市场发展趋势，2026年，我们将聚焦四大核心方向精准发力、狠抓落实，确保销售额、毛利率、新客户占比、人效等各项经营指标全面达成。
二、四大核心，再塑非凡
基于企业发展现状与市场发展趋势，在此我明确2026年德科摩的核心发展方向：
聚焦“做强产品、加强外贸、改善管理、持续发展”四大核心，精准发力、狠抓落实，推动德科摩实现更高质量的发展，圆满达成各项经营目标。
1、深耕细分，打造标杆
我们要做细分行业的专精特新设备，好产品是企业的立身之本，而好产品的核心在于正确的定位与极高的性价比。
新的一年，我们要坚守“三不做”原则：没有增量的市场不做、没有痛点的市场不做、没有明显优势的不做；更要坚定“三必做”方向：必做进口替代、必做人工替代、必做细分行业的标杆。
同时，我们将落地四大举措，明确产品方向与定位，坚持以客户为导向推进产品研发与落地，聘请行业技术专家为研发赋能，把质量成本做到极致，让德科摩的产品成为细分行业的标杆。
2、出海布局，走向世界
当下市场，“不出海，就出局”，加强外贸是企业持续增长的重要保障。
我们将加大外贸宣传投入，实施聚焦策略，深耕重点海外市场；搭建本地服务团队，为海外客户提供更及时、更专业的支持；始终坚守安全可靠的高标准，以优质产品与服务赢得全球市场的认可，让德科摩品牌走向世界。
3、优化体系，激发活力
管理的核心是服务于文化与战略，与文化、战略不匹配的管理毫无意义。
新的一年，我们将从六大方面优化管理体系：调整管理架构，让组织更适配企业发展需求；明确岗位职责，让每一位同仁都清晰工作目标与方向；做好培训赋能，推动企业变革落地；实施目标管理考核，以结果为导向激发团队活力；修订流程制度，提升工作推进效率；借助数字化工具，优化整体运营效能。
通过这一系列举措，让管理成为企业发展的坚实支撑，实现组织高效、人才快速成长。
4、稳扎根基，赢在未来
经营如逆水行舟，不进则退，发展速度低于行业均值，就会被市场淘汰。
公司将制定科学有效的竞争策略，精准把握市场趋势，抢占发展先机；搭建与之匹配的专业团队，让人才与企业同频共振、共同成长；推动阶段性管理变革，保持企业发展活力；始终将质量与成本做到极致，以硬核实力应对市场竞争，为企业可持续发展筑牢根基。
三、文化、战略与管理
最后，我想和大家分享一点关于企业经营的心得体会：
企业在不同发展阶段，“文化、战略、管理”三者的重要性各有侧重，而就德科摩现阶段的发展而言，我认为是“文化>战略>管理”。
管理不好不会轻易搞垮一家企业，但文化与战略，必将决定企业的发展走向。
文化是企业的根，它驱动自管理、自执行，既能弥补制度流程的漏洞，也是大家引以为傲、自愿坚守的底线，更是我们选人用人的重要标准。
我们要始终坚守“以客户为中心、以诚信为根本、以创新为习惯、以登顶为追求、以简单为快乐”的企业文化内核，摒弃找借口、怕担责、因循守旧的不良风气，弘扬勇于挑战、敢于担当、敢说敢干、团结互助、大胆创新的优秀文化。
战略是企业的发展方向，本质上是选择一条比别人走得更快、更稳的路，而选择不做什么，远比选择做什么更重要。
我们逐渐退出同质化竞争严重的标准单机产品，聚焦进口替代与人工替代，并坚持细分市场及大客户优先的战略方向，这是德科摩实现差异化发展的关键，未来我们也将继续坚守这一核心战略。
管理是目标落地的桥梁、资源整合的抓手、文化落地的载体，它不是雪中送炭，而是锦上添花，依托文化与战略，将企业发展目标落到实处。
文化定根，战略定向，管理落地，方能稳扎稳打、行稳致远。
2026年，新的征程已然开启，愿全体德科摩人继续同心同德、摩力全开，以实干笃行再塑非凡！
